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Mi primer millón


De todos los hitos en la historia de éxitos de una empresa, ninguno es tan emocionante como el de la primera venta de un millón de dólares. El camino no es siempre el mismo; para algunos, llega de repente, casi por accidente, mientras que para otros, resulta de meses o años de cuidadosa preparación. Pero el impacto siempre es el mismo: se catapulta la empresa hacia las “grandes ligas”, preparando el camino para otras ventas aún mayores.

Seguidamente, cómo varios emprendedores lo lograron:

1.- Entrando en Wal-Mart: Sam Braunstein tenía una empresa que fabricaba soportes ortopédicos para mujeres. Cuando se acercó a Wal-Mart, su producto se vendía bien en pequeñas tiendas, pero no llegaba a las masas. Como Wal-Mart siempre busca nuevos productos, no le fue difícil conseguir una cita, en la cual presentó un análisis detallado del mercado y su experiencia personal con los productos. Tres meses después, recibió un correo según el cual la empresa quería lanzar 4 de sus 9 productos a nivel nacional, en pocos meses. Era la primera venta de más de $1 millón, sin pruebas ni ediciones limitadas. Afortunadamente, tenía preparados a sus proveedores en Asia, y había acumulado inventario para la ocasión. Aunque no durmió mucho los siguientes meses, logró cumplir con el pedido. De allí en adelante, fue mucho más fácil entrar en otras tiendas.

2.- Cualquier cosa es posible: en el 2004, el actual CEO de Crocs (fabrica zapatos de goma) era un consultor de la empresa. El concepto de Crocs de pronto despertó el interés general y el de la tienda por departamentos Dillard’s, la cual emitió un pedido por más de us$1 millón en zapatos. Justo después de la emoción, vino el aterrizaje a la realidad: con apenas una fábrica en Canadá, no se veía como podrían pasar de 30 mil a 300 mil zapatos al mes. Afortunadamente ubicaron proveedores en Asia en menos de un mes, y pronto estarían distribuyendo miles de pares. Formularon una estrategia para fabricar en EUA, Canadá, México y Asia. Ahora tienen 13 fábricas y 15 centros de distribución en todo el mundo, produciendo 7 millones de pares al mes, que son vendidos en decenas de países.

3.- La propuesta de 100 páginas: seis años después de fundar su empresa de software para el área de salud, comenzó a andar un projecto de us$50 millones de dólares para intercambiar datos entre los proveedores de salud de Massachussets. El fundador Navani sabía que si ganaba una porción del contrato, sus ingresos brincarían y posicionaría a su empresa para próximos negocios. El y su equipo pasaron más de un año preparando la propuesta de más de 100 páginas, para luego viajar por todo el estado mostrando su producto a quienes lo usarían. El esfuerzo valió la pena, fue una de los cuatro contratistas seleccionados, generando us$ 5 millones en el 2005 y más de us$ 3 millones desde entonces. Lo más gratificante es que los médicos podían seleccionar cual de los cuatro productos utilizar, y 174 de los 180 seleccionaron el de Navani.

4.- Gana amigos, influencia a la gente: Ethertronics, fabricante de antenas a la medida para teléfonos y otros dispositivos inalámbricos, es una empresa pequeña, pero sus clientes son grandes (las proveedoras de telefonía móvil). Estas empresas no estaban dispuestas a comprometerse con un desconocido. Así que dirigieron su mensaje a los ingenieros, en lugar de a los compradores corporativos. El gerente de tecnología se convirtió en el principal vendedor. Los ingenieros se volvieron evangelistas de sus productos, y fue así como abrieron las puertas. Comenzaron a fluir las ventas pequeñas, hasta que conquistaron a Samsung y generó la primera venta de us$1 millón.

Fuente: derevistas.com

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“No sé qué fabricar, ni qué vender” ¿…?


Todo emprendedor alguna vez se encontró ante una situación de incertidumbre como la que plantea esta frase “No sé qué fabricar ni qué vender”, pero a veces, el precio de obtener la respuesta perfecta, es dar primeramente un salto al vacío, como lo hicieron algunos emprendedores.

Una vez escuché a un vendedor que contaba cómo su tío Simón le enseñó a vender desde joven:

– Tío Simón: Esta es la lista de precios, quiero que vayas y que le vendas a empresas.

– Sobrino: Estemmm… pero tío, no sé qué hacer, ni por dónde empezar.

– Tío Simón: Solo llama o preséntate y véndeles.

– Sobrino: ¿Pero qué les digo?

– Tío Simón: Tienes que dejar de preocuparte, ya tienes todo lo necesario.

– Sobrino: Pero ni siquiera conozco los productos, ni sé qué necesitan.

– Tío Simón: El cliente te dirá lo que necesita.

El tío no tenía mucha sutileza para enseñar, evidentemente era vendedor porque como maestro era un poco rústico, pero dentro de su peculiar método de enseñanza, le dio a su sobrino grandes lecciones. Quiero detenerme en la última frase de la historia porque es el eje de este artículo:

“El cliente te dirá lo que necesita.”

Kiyosaki alguna vez recomendó leer la revista Forbes y por suerte llegó a mi país y pude comenzar a comprarla desde el número 1. En una de estas revistas hay una sección dedicada a “estrategias y soluciones” y me fueron atrayentes dos notas de dos empresas dedicadas a distintos rubros, que encontraron gran parte de su tesoro de la misma forma:

“El cliente, les dijo lo que necesitaba.”

Nucha, cadena de café y repostería.

Una mujer comenzó su emprendimiento de tortas desde el garaje desocupado de su casa. Se ve que sus productos eran muy buenos porque tenían gran demanda y aprovechó una gran crisis en el país para alquilar (rentar) su primer local a bajo costo. En el transcurso de 10 años tuvo que mudarse dos veces debido al éxito de las ventas y el siguiente párrafo, puede darnos una idea de la clave del éxito de este negocio:

“Los integrantes de esta empresa familiar, aseguran que se retroalimentaron desde un principio de las sugerencias de los clientes. Primero solo fueron comentarios al pasar, cuando los consumidores visitaban el local para retirar su pedido. Hoy, la estrategia consiste en invitar a clientes experimentados – y no tanto – a probar los nuevos productos. Al menos dos veces por año, degustan una serie de delicias dulces y saladas, rellenan un breve formulario, y las propuestas más elegidas llegan al mostrador. ”

Esta estrategia simple, demuestra genialidad: primero supieron escuchar a sus clientes y luego decidieron invitarlos a degustaciones. Al mismo tiempo que definían los nuevos productos, hacían sentir especiales a sus clientes, haciéndolos participar.

(Nucha cuenta con 8 locales propios que facturan anualmente más de U$ 4.000.000).

Grupo Argul, fábrica de artículos de plástico.

Otra empresa que se dedica a la fabricación de artículos de plásticos y derivados, debió cambiar de productos varias veces, por temas relacionados al contexto del país. Por ejemplo, había épocas en la que era rentable fabricar lapiceras, pero en otras, el mismo objeto daba pérdidas. Así pasaron de un producto a otro a lo largo de tiempo, fabricando tapas de frascos, cascos para motos y elementos de protección para las industrias.

El producto con el que ingresaron al mercado de la protección para industrias, es casi ínfimo. Un pequeño tapón para los oídos. El molde para hacer este producto fue todo el gasto que tuvieron. Hoy, la empresa Libus es una empresa líder en protección auditiva, y ese producto fue la puerta a un gran mercado como es el de protección para la industria.

Es curioso que el producto con el que dominan el 50% del mercado haya nacido de la propuesta de un cliente.

(Hoy el Grupo Argul tiene una facturación anual estimada de U$ 24.000.000 de dólares).

“Escuchar” al mercado, puede ser muy rentable.

Vimos dos ejemplos de empresas que nada tienen que ver entre sí, pero que supieron escuchar a su público. Al parecer, la técnica del tío Simón puede dar buenos resultados.

Hay algunas respuestas que son necesarias obtenerlas al momento de realizar el plan de negocios, pero hay casos en que las “perlas”, aparecen después de que el negocio está en marcha. Como bien dice el dicho:

“Cuando el carro anda, los melones se acomodan.”

Con carro no se refiere a un auto, sino a un vehículo más primitivo que tiembla mucho al andar. Se utiliza normalmente para llevar frutas en él, para vender por la calle. Este movimiento del carro mientras está andando, hace que las frutas que lleva comiencen a acomodarse solas, de una forma más compacta, que solo se puede hacer andando.

Tanto para comenzar a buscar un nicho de mercado, para decidir qué fabricar o qué vender, los consejos del tío Simón pueden ser efectivos. Las mismas personas pueden decirte lo que necesitan, quizás hoy mismo te lo estén diciendo cada día, ¿estás atento a las necesidades las personas, las estás escuchando?

¿Cuántas veces los proyectos se retrasan, los negocios se postergan y los pensamientos quedan en un cajón por no comenzar a ponerlos en práctica esperando a que llegue una “idea millonaria”? Es paradójico que los emprendedores que mencionamos como ejemplo hayan encontrado los millones con ideas de otros. Fue casi como un premio por pasar a la acción.

Tío Simón:

– Solo llama o preséntate y véndeles.

– Tienes que dejar de preocuparte, ya tienes todo lo necesario.

– El cliente te dirá lo que necesita.

Fuente: libropadrericopadrepobre.com

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Siempre es buen momento, ¡empieza tu plan financiero!


¿Qué es lo primero que pensamos al escuchar la palabra finanzas? ¿Complicado? ¿Tedioso? ¿Tan especializado como algo lejano o ajeno a nosotros?

Las finanzas no deben ser lejanas ni ajenas a nosotros. Dentro de la disciplina, encontramos el área de las finanzas personales y no hay nadie mejor que nosotros para gestionar nuestros propios ingresos y gastos. Si nosotros no lo hacemos, nadie más lo hará. Los resultados financieros de cualquier organización reflejan las actividades y necesidades de la misma; en nuestro caso, reflejan nuestro estilo de vida.

Muchas veces tenemos la percepción de que nuestro dinero desaparece sin darnos cuenta. El llevar una bitácora de nuestros gastos y una agenda de nuestros planes nos permite concientizarnos sobre estas fugas de dinero que, por ser imperceptibles, nos alejan de nuestros objetivos.

Lo que no se mide 
no se controla

No podemos mejorar algo que no medimos y si no llevamos un control (tan sencillo o detallado como queramos), ¿cómo podremos saber que avanzamos o retrocedemos en nuestro plan, en nuestro proyecto de vida? Sí, ¡nuestro proyecto de vida! Al final, nuestro plan financiero debe reflejar los objetivos y restricciones a los que nos enfrentamos a corto, mediano y largo plazo. De las siguientes ecuaciones, reflexionemos, ¿con cuál nos identificamos?

Ingreso – Gasto = Ahorro vs Ingreso – 
Ahorro = Gasto

El priorizar nuestros objetivos nos ayuda a comprometernos con nuestros gastos y cambiar el paradigma de: ahorro lo que me sobra. Nuestro pensamiento debe ser gastar responsablemente lo que tenemos después de haber hecho el apartado de ahorro, ya que éste representa el gasto o inversión que planeamos para nuestro futuro (Navidad, vacaciones, casa o retiro).

Gastar responsablemente es cuestionar el valor de nuestras compras, administrar adecuadamente el uso de nuestras tarjetas de crédito y realizar conscientemente un gasto superfluo; es el responder a las consecuencias que cada opción presenta.

Al llevar el control de nuestros gastos, podríamos asombrarnos de cuánto se nos va en productos o servicios innecesarios o insatisfactorios que nos alejan de nuestros objetivos de plan de vida y, con ello, de nuestro plan financiero.

Importancia de los instrumentos de inversión

Por otro lado, el tener el dinero en nuestra chequera es como mantenerlo en nuestro colchón electrónico. El valor del dinero en el tiempo no es el mismo. El valor adquisitivo, es decir, lo que el dinero puede comprar, disminuye conforme la inflación aumenta. En este caso, podemos contratar el fondo de inversión y/o seguro que mejor satisfaga nuestras necesidades, ya que nos conviene poner a trabajar nuestro dinero, que de esta manera no perderá su valor en el tiempo.

Por ejemplo, si invertimos en un fondo cuyo rendimiento es similar al de la inflación, tendremos la oportunidad de incrementar nuestro capital y mantener su valor adquisitivo. De la mano de la planeación de nuestros proyectos, alejemos la apatía o miedo y acerquémonos a la institución de nuestra elección a conocer los instrumentos financieros que más nos convengan. ¿Qué espera usted?

Fuente: El Economista

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Productividad Empresarial: Técnica de las 5 s


¿Qué son las 5 s?

Una de las estrategias de mejora en la productividad de las empresas y que no representa gran costo extra es la de la aplicación de las 5 s.

Una práctica de origen japonés que fue desarrollada por William Deming en la época de la post guerra en los años cincuentas en Japón, en la búsqueda de reactivar la economía tan deteriorada de ese país Deming observo y aprovecho las características de la gente para optimizar recursos y tiempo en la manufactura de productos, hoy día la gran mayoría de las corporaciones tienen esta forma de trabajo adoptada como algo común, pero en la mayoría de las Pymes todavía no se aplica, sea por desconocimiento, ó porque se ve distante y no propia para pequeñas empresas.

La realidad es que si desde el inicio de la vida de nuestra empresa aplicamos esta forma de trabajo, nos ahorraremos un sin número de recursos, re-trabajos y por supuesto desgaste propio tanto físico como emocional, ya que de las cosas más frustrantes que hay, es que alguna actividad que para usted sea sencilla y obvia, para otros puede ser complicada ó no importante y por ende la pasan por alto y repercute en fallas de calidad, y en el peor de los casos la pérdida de clientes y el declive de las ventas.

Esta técnica se resume en 5 sencillas palabras con la premisa respectiva:

  1. Primera S: Seiri (clasificar) esto es, distinguir entre lo que es necesario y lo que no lo es.
  2. Segunda S: Seiton (orden) asignar un lugar para cada cosa y tener cada cosa en su lugar.
  3. Tercera S: Seiso (limpieza) lo importante no es limpiar más, sino evitar que se ensucie.
  4. Cuarta S: Seiketsu (estandarización) esto es hacerlo bien cada vez y todas las veces.
  5. Quinta S: Shitsuke (autodisciplina) para mantener los cambios positivos e involucrar a nuestra gente.

Recuerde que la calidad no es solo una forma de fabricar un producto o brindar un servicio, la calidad es una forma de vida.

Fuente: talento.org

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Palabras que Venden!


El español es un lenguaje que contiene miles de palabras. ¿Sabía usted que solamente 21 de ellas pueden fácilmente convencer y vender a sus clientes? Tan pronto aprenda a usar estas palabras doradas, le ahorrarán tiempo e incrementarán sus ingresos.

¿Que hay dentro de una palabra?

Las palabras exactas que usted usa en los materiales de mercadotecnia (cartas, folletos, etc.) en su organización, pueden hacer la diferencia entre el éxito o el fracaso. Escoger las palabras y los prospectos adecuados, permitirá que éstos encuentren, tanto a usted como a su compañía, simplemente irresistibles. Por otro lado, escoja las palabras incorrectas y gastará una gran parte de su tiempo tratando de convencer a sus prospectos de hacer negocios con usted. ¿Para que perder tiempo tratando de vender a los prospectos sus productos y servicios, cuando puede dejar materiales estratégicamente escritos para que éstos lo hagan por usted? Cuando se trata de redactar materiales de mercadotecnia, la selección de las palabras adecuadas es muy importante. A continuación encontrará las mejores 10 palabras que venden más, sobre un total de 21.

Las 10 palabras más vendedoras son:

1.  Usted / Su
“Usted” es la palabra más poderosa en español, inclusive es más poderosa que la palabra “dinero” o “sexo”. Los prospectos quieren sentir que usted les está hablando a ellos directamente, y la palabra “usted” cumple ese propósito. Por eso, en lugar de escribir “Nuestro reporte de clientes indica un incremento de productividad como resultado de usar el Aditamento 2100”, escriba “Usted experimentará un incremento de productividad como resultado de usar el Aditamento 2100”. Conserve cada oración dentro de la perspectiva de sus prospectos.

2.  Dinero
Pregunte a la gente que desearían tener más, las probabilidades son que digan “dinero”. La gente adora guardar dinero tanto como ganarlo. Por eso si el beneficio de su producto o servicio es ahorrar dinero o ayudar a ganar más, respáldelo con una cifra en pesos. Por ejemplo, “Usted ahorrará más de $5,000 por año, usando el Aditamento 2100”.

3.  Salud /Saludable
La segunda cosa que la gente desearía tener más en la vida es buena salud. La gente quiere productos y servicios que van a hacer ya sea, mejorar sus salud o al menos que no la impacten negativamente. Por ejemplo: “La Vitamina X, mejora su salud y bienestar por que…” o “El Insecticida Y, no tiene implicaciones conocidas para la salud” o “El Producto Z, es parte de una dieta saludable”.

4.  Garantía / Garantizado
A la mayoría de la gente no le gusta tomar riesgos. Ellos quieren tener la seguridad que sus productos o servicios pueden resistir sus reclamaciones y que no están desperdiciando su dinero. Al darles algún tipo de garantía, sus prospectos se calmarán y ganarán su confianza. Por ejemplo: “Confiamos tanto que el Aditamento 2100 trabajará bien para usted, que le ofrecemos como garantía la devolución completa de su dinero”.

5.  Fácil / Fácilmente
Entre los días y horas laborables a la semana y las crecientes demandas del hogar, la gente no quiere productos o servicios que van a hacer sus vidas mas difíciles. Por eso, establezca siempre que tan fácil su compañía puede hacer las cosas. Por ejemplo: “El Aditamento 2100 hace las cosas más fáciles para usted ya que…”, o “Con el Aditamento 2100, usted puede quitar fácilmente las manchas de su alfombra una vez y para todas”.

6.  Gratis / Gratuito
A cualquiera le gustaría recibir algo por nada. Por eso la palabra “gratis” continua dentro de las más importantes de todos los tiempos. Hay que darse cuenta que la oferta gratis no necesariamente debe tener un valor monetario alto, más bien un valor de percepción alto. Algunos consejos que funcionan son: “Consulta gratuita”, “Estimación gratuita”, “Reporte gratis”, “Compra gratis” y “Compre uno y adquiera otro gratis”.

7.  Si
Enfréntelo, usted adoraría que le dijeran “Si” ¿cierto? “Si” significa que usted tiene permiso, estuvo correcto o puede conseguir lo que quiere. “Si” es una de las palabras mas placenteras que escucha el oído humano. Procure decirle “Si” frecuentemente a sus prospectos. Por ejemplo, en sus materiales de mercadotecnia usted puede hacer una serie de preguntas Si / No y luego escribir, El responder “Si” a cualquiera de las preguntas, significa entonces que el Aditamento 2100 es lo que usted había estado buscando.

8.  Rápido / Rápidamente
En la sociedad actual de la era de las microondas, la gente quiere las cosas rápidamente. No quieren esperar semanas o días por los resultados que promueve. Ellos quieren saber que verán un rápido retorno de su inversión, ahora. Mientras que la percepción de los resultados rápidos pueden variar de persona a persona, si usted sabe que su producto o servicio es más rápido que cualquier otra cosa, menciónelo. Por ejemplo, “Pierda peso rápidamente”, “Haga dinero rápidamente” y “Alimentos rápidos y sabrosos desde su propia cocina”.

9.  Beneficio
La mayoría de los materiales de mercadotecnia generalmente mencionan el beneficio del producto o servicio, sin embargo no utilizan directamente la palabra “Beneficio”, estos implícitamente ya lo están dando. Saben que están cerca de aprender algo que impactará su vida, por esa razón quieren conocer más. Por ejemplo: “Como beneficio agregado de este producto, usted obtendrá (mencione el beneficio aquí)”.

10.  Nombre de la persona
A todos nos gusta oír y ver nuestro nombre impreso. Por esta razón las tiendas que venden regalos o recuerdos los personalizan, desde magnetos hasta tazas de café. Incluir el nombre del prospecto en la pieza de mercadotecnia, particularmente en medio de la oración, aumenta los niveles de atención. Por ejemplo: “Como puede ver Roberto, el Aditamento 2100 da un perfecto sentido a sus necesidades”.

Las otras 11 palabras que venden

Amor
Resultados
Seguro / Seguramente
Probado / Comprobado
Alegre
Nuevo
Ahorre
Ahora
Como hacerlo
Solución
Más

Mientras que los sinónimos de estas 21 palabras son aceptables, no llegan a ser tan poderosos como las mencionadas en el listado anterior. Por lo tanto, con objeto de evitar redundancia en sus piezas de mercadotecnia, use con sabiduría las palabras apropiadas, no se extralimite. Tan pronto se de cuenta que el valor escrito de sus materiales se incrementa, considere combinar las palabras que venden dentro de la misma oración. Por ejemplo, tal vez su producto trabaja “rápida, fácil y seguramente”. Puede decir tambien que su servicio hace que cocinar se vuelva “fácil y divertido”. O son los “resultados probados y garantizados”. Seguramente ya captó la idea. Dado que las piezas de mercadotecnia más pequeñas son más poderosas que las grandes, asegúrese que el contenido de cada oración tenga gran impacto.

Al usar las 21 palabras en cada pieza de mercadotecnia, rápidamente incrementará el interés de sus prospectos en lo que escribe, lo cual a final de cuentas le generará mayores ingresos. ¿Lo podrá hacer? ¡Si! A partir de ese momento usted va a adorar los resultados. ¡Garantizado!

 

Fuente: Amamex

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Poder en la Empresa: ¿Cómo, Cuándo, Cuánto?


El líder, para potenciar su liderazgo, debe lograr que el grupo lo siga, interpretar las necesidades grupo y, al mismo tiempo, desarrollar la organización. La búsqueda de esta armonía personas.

Llevar adelante una organización requiere destrezas y habilidades que cualquier empresario pyme podría enumerar sin titubear. El manejo del poder es una de ellas. Se trata de un elemento difícil de equilibrar ya que el objetivo del líder siempre es hacer un uso (no abuso) racional de él y, al mismo tiempo, lograr que su equipo de trabajo le responda.

En primer lugar, una organización necesita siempre de jerarquías para su funcionamiento. “Las jerarquías sirven para todos los organismos vivientes. Sin embargo muchas veces se cree que el poder es algo malo y se tiende a democratizar todo en vez de jerarquizar”..

Son dos los aspectos que en una empresa se deben desarrollar: la organización y la gente. Para esto, se recurre a dos tipos diferentes de poder:

  1. De mantenimiento: es el que busca repartir lo logrado y quien lo ejerce piensa que cuando uno gana el otro pierde.
  2. Con propósito: es el poder que hace que uno pueda desarrollar el negocio y al mismo tiempo ésto le convenga a la gente que allí trabaja. En este proceso, incluso, puede ocurrir que algunas persones se desarrollen más rápidamente que el negocio y se deban ir. Esto es parte natural de esa evolución y hay que aceptarlo. “Es un error tomar a la gente como un recurso; es un potencial. Y es obligación del líder desarrollar el potencial de su gente. Se pueden hacer cosas para incrementar el poder y usarlo correctamente”.

Una vez acordado que el poder es una herramienta para lograr beneficios positivos para la empresa y quienes allí trabajan, las claves para “empoderarnos” son:

Confiabilidad en el cumplimiento: Una persona puede ser dueña de una empresa pero no de los objetivos que se le pone a la gente. “Es decir, a los empresarios nos encanta establecer valores; aumentar 10% el rendimiento, subir 20% las ventas… Parece que primero nos ponemos los objetivos y después miramos a la gente. Sin embargo, el poder lo da lo que se cumple, no lo que se pide”. Es que, si las personas no cumplen con lo solicitado, le restan poder al empresario. En definitiva, hay que:

– Tener claro el propósito
– Pedir lo que se puede cumplir
– Tomar decisiones rápido y mantenerlas

Manejo de la incertidumbre: Un error común en los empresarios es mostrarse “inteligentes” todo el tiempo y demostrar que son capaces de prever todo, aún los factores adversos. No obstante, y sin dejar de tener una mirada realista del contexto, no hay que rodear de incertidumbre al equipo de trabajo. Aquí, las claves son:

– No intentar controlarlo todo
– Ser contenedor más que quien preve todo
– Asumir el propio rol y aceptar la soledad empresarial

En las empresas, para seguir creciendo hay que aprender a conducir. Al hacer un relevamiento en la calle y le preguntarle a la gente ¿quién toma la decisión en su empresa? La respuesta fue: el jefe o dueño. Al mismo tiempo, la mayoría confesó no estar de acuerdo con esas decisiones. La tercera pregunta era: ¿quién debería tomar las decisiones? Todos contestaron: el jefe o dueño. O sea, la gente no tiene que estar de acuerdo con nosotros y nuestras decisiones. En muchos casos no hay que preguntar. Pero al mismo tiempo no hay que olvidar que no se puede poner el negocio por delante de la gente. Si no tengo gente que lo pueda hacer, no tengo negocio. Por eso hay que aprender a conducir”. Un equilibrio difícil de lograr pero un desafío que manejan a diario los hombres y mujeres de empresa.

Fuente: ConsultoraQuiros

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Aspectos positivos de la Crisis Económica Mundial


Cansado del bombardeo noticioso y de los comentarios punzantes que se frecuentan en cualquier pasillo de empresa me he puesto a considerar acerca de los reales alcances de la crisis económica mundial y analizar detenidamente si acaso, entre tan funesto panorama podremos como individuos encontrar aspectos positivos o de oportunidad en este tiempo de lamentos y he encontrado algunas estrategias muy importantes no solo para frenar los efectos que la crisis nos traerá indefectiblemente en nuestro panorama micro económico sino que también nos mostrarán una luz de grandes oportunidades para aprovechar tanto a nivel laboral como personal.

Debido al nivel de especulación al que ha estado sometida la economía mundial aumentando la inflación y gracias a la cual nos ha tocado cada vez mas aumentar los fondos para la adquisición de bienes y/o servicios, podremos observar en el futuro inmediato que estos niveles de incremento histórico finalmente sufrirán una desaceleración o decrecimiento muy importante a nivel mundial.

Nuestro dinero tendrá mayor rendimiento adquisitivo, por eso es muy recomendable NO MALGASTAR nuestros ahorros en este momento, comencemos a comprar los productos que deseemos cuando los niveles de inflación presenten indicadores negativos, así nos sorprenderemos del antes y ahora en cuanto a la cantidad de productos que podremos adquirir con tan baja cantidad de dinero.

Hemos experimentado igualmente un aumento en el precio de los combustibles fósiles a lo largo de los últimos años, en algunas partes del mundo ha llegado a duplicar su valor por galón, en este momento en que la demanda escasea y se aumenta de manera gradual la producción los precios seguirán descendiendo, permitiendo que el uso de nuestros vehículos sea mas conveniente en cuanto a combustible se refiere, así que si tienes planeadas unas buenas vacaciones por tierra, se acerca el momento para que te animes, ya que el ahorro llegará a casi al 30%.

Los alimentos han incrementado su valor debido principalmente a:

  1. Aumento de la demanda Mundial.
  2. Gracias al aumento en el precio de los transportes ocasionado por el alto costo de los combustibles.

Pues como veíamos hace un instante, disminuyendo los precios de los combustibles el precio de estos productos descenderá en la misma proporción, así que mientras algunos dicen que el tiempo de la dieta forzosa ha llegado… las proyecciones dicen lo contrario, eso si y como con todo lo que consumimos hay que hacerlo con moderación.

Quizá la problemática más grande que arrojará la crisis mundial será el desempleo afectando principalmente a los trabajadores de las grandes multinacionales, los sectores PYME tendrán la gran oportunidad de sus vidas, ya que los altos costos de producción y manutención de la mano de obra de sus gigantes competidores disminuirá la oferta de sus productos, así que es el momento para iniciar a competir con calidad, con precios económicos gracias a la disminución del posicionamiento de esa marcas.

Por otra parte, para los que se llegasen a perder su empleo, no todo está perdido, la economía mundial se recuperará luego de superar su crisis, así que en el mediano plazo todo volverá a la normalidad. Claro está, si deciden regresar a sus compañías, lo digo porque también es la oportunidad perfecta para iniciar con negocios propios, las razones:

  1. La desaceleración económica llevará a los bancos a disminuir sus tasas de interés crediticio, así que si necesitamos capital, podremos obtenerlo a con intereses bajos.
  2. Como la importación de productos manufacturados está descendiendo habrá desabastecimiento de algunos productos, si se tiene un buen ojo, el nuevo empresario podrá reconocer qué camino tomar para suplir las demandas del mercado e iniciar a posicionar tu propia empresa generando empleos y ayudando progresivamente a normalizar el ritmo económico. También podrás entregar lo mejor de ti como jefe, dada tu experiencia adquirida en tu antiguo trabajo sabrás que es lo que más le gusta en cuanto a trato y posibilidades de ascenso a un buen trabajador, también aprenderás a valorar las oportunidades y aprovecharlas cuando aparezcan.

La volatilidad del mercado cambiario y las acciones o títulos valores representan igualmente una muy buena posibilidad de inversión gracias a la depreciación que algunas compañías han sufrido, esto permitirá a quienes poseen algo de ahorros inviertan su dinero aprovechando que grandes compañías han sufrido bajas de hasta el 30% en el valor de sus acciones. Así que si te animas podrás tener en el futuro, luego de la recesión una excelente rentabilidad al momento en que el mercado de acciones retome su valor inicial, no está de más recomendar que si desean hacer este tipo de inversiones se asesoren muy bien de un corredor experimentado.

Para economizar gastos, algunas compañías con pensamiento vanguardista están adquiriendo la modalidad de – tele-trabajo – es decir que las personas que antes tenían que desplazarse a las empresas para realizar sus labores lo podrán hacer desde sus hogares (no todos los cargos obviamente). Esta ahorrará al trabajador en gastos de desplazamiento, disminuirá su nivel de estrés y mejorando su calidad de vida y productividad.

Es altamente recomendable para las compañías puesto que ahorran ostensiblemente sus gastos en cuanto a riesgos laborales e incapacidades, suministros alimenticios, servicios públicos, papelería, entre otros. Otra gran ventaja de este sistema es que te permitirá estar más tiempo en tu casa recuperando esos bellos momentos en familia que se pierden por las obligaciones laborales.

Otra gran ventaja de esta crisis será el aumento de las ofertas del servicio turístico, gracias al fenómeno recesivo los hoteles y aerolíneas diseñarán estrategias muy económicas para que viajemos con una calidad en el servicio de cinco estrellas al precio de tres. Esta misma disminución de precios se verán en otros sectores que dependen directamente del aumento del capital como lo son el sector automotriz, de electrodomésticos, etc, así que… ha llegado el periodo de las oportunidades.

En estos tiempos de cambio hay que observar detenidamente nuestras oportunidades sin dejarnos llevar por lo que digan los pesimistas, si bien la crisis es fuerte hace parte de la naturaleza económica y es un ciclo mas, por ello se dice que en tiempos de crisis unos lloran y otros venden pañuelos, yo elegí ser del segundo grupo, concibiendo alternativas desde una mentalidad y actitud realmente positiva, que apela al ingenio de nuevas posibilidades de obtención de recursos, que busca la manera de mejorar mis labores a diario, así que te invito muy especialmente a compartir con esas personas llenas de negatividad que la crisis será funesta para los que no abren sus ojos al mundo de las posibilidades y que se quedan siempre en el conformismo, no para un ganador como tú.

No pierdas tu rumbo en la búsqueda de un camino de mejores oportunidades para tu familia y para ti mismo, si lo encuentras, todos te lo agradecerán porque con tus acciones devolverás progresivamente sus empleos a quienes lo perdieron, multiplicarás tu valor mientras que los demás solo lo dividen, y como decía el gran Albert Einstein “Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo” toma distancia del grupo de los que lloriquean y solo así, cambiando de paradigmas, comprometiéndote y mejorando tu potencial lograrás el tan anhelado estado humano… LA EXCELENCIA, porque no todo es tan malo como parece y porque siempre vale la pena observar en todo el aspecto positivo, recuerda siempre que tú eres el único dueño de tus decisiones.

 

 

winworkconsultores.com

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Netflix ya es más grande que HBO


netflix-logo

Por primera vez el número de suscriptores del sistema de TV por Internet superó al del canal de cable.

Ese era el objetivo de Reed Hastings, CEO de Netflix, “convertirse en HBO antes de que ellos se conviertan en nosotros”. Con el reciente estreno de Hemlock Groove, sumado a House of Cards, parece que van en ese camino. Eso sin mencionar que tuvieron un crecimiento espectacular durante el primer trimestre del 2013.

De acuerdo a su reporte de utilidades para el periodo enero – marzo del presente, Netflix alcanza los 36 millones de usuarios a nivel global. 29.2 millones residen en Estados Unidos. Conforme a lo publicado por Quartz, HBO tendría únicamente 28.7 millones de suscriptores, quedando detrás de su competencia online en la unión americana.

Como parte del anuncio de ingresos del trimestre, también dieron a conocer que tendrán un nuevo plan familiar que incluye poder acceder con una sola cuenta desde 4 computadoras de forma simultánea. El costo será de 12 dólares.

¿Utilizas Netflix? Cuéntanos cuál ha sido tu experiencia.

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