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Mi primer millón

De todos los hitos en la historia de éxitos de una empresa, ninguno es tan emocionante como el de la primera venta de un millón de dólares. El camino no es siempre el mismo; para algunos, llega de repente, casi por accidente, mientras que para otros, resulta de meses o años de cuidadosa preparación. Pero el impacto siempre es el mismo: se catapulta la empresa hacia las “grandes ligas”, preparando el camino para otras ventas aún mayores.

Seguidamente, cómo varios emprendedores lo lograron:

1.- Entrando en Wal-Mart: Sam Braunstein tenía una empresa que fabricaba soportes ortopédicos para mujeres. Cuando se acercó a Wal-Mart, su producto se vendía bien en pequeñas tiendas, pero no llegaba a las masas. Como Wal-Mart siempre busca nuevos productos, no le fue difícil conseguir una cita, en la cual presentó un análisis detallado del mercado y su experiencia personal con los productos. Tres meses después, recibió un correo según el cual la empresa quería lanzar 4 de sus 9 productos a nivel nacional, en pocos meses. Era la primera venta de más de $1 millón, sin pruebas ni ediciones limitadas. Afortunadamente, tenía preparados a sus proveedores en Asia, y había acumulado inventario para la ocasión. Aunque no durmió mucho los siguientes meses, logró cumplir con el pedido. De allí en adelante, fue mucho más fácil entrar en otras tiendas.

2.- Cualquier cosa es posible: en el 2004, el actual CEO de Crocs (fabrica zapatos de goma) era un consultor de la empresa. El concepto de Crocs de pronto despertó el interés general y el de la tienda por departamentos Dillard’s, la cual emitió un pedido por más de us$1 millón en zapatos. Justo después de la emoción, vino el aterrizaje a la realidad: con apenas una fábrica en Canadá, no se veía como podrían pasar de 30 mil a 300 mil zapatos al mes. Afortunadamente ubicaron proveedores en Asia en menos de un mes, y pronto estarían distribuyendo miles de pares. Formularon una estrategia para fabricar en EUA, Canadá, México y Asia. Ahora tienen 13 fábricas y 15 centros de distribución en todo el mundo, produciendo 7 millones de pares al mes, que son vendidos en decenas de países.

3.- La propuesta de 100 páginas: seis años después de fundar su empresa de software para el área de salud, comenzó a andar un projecto de us$50 millones de dólares para intercambiar datos entre los proveedores de salud de Massachussets. El fundador Navani sabía que si ganaba una porción del contrato, sus ingresos brincarían y posicionaría a su empresa para próximos negocios. El y su equipo pasaron más de un año preparando la propuesta de más de 100 páginas, para luego viajar por todo el estado mostrando su producto a quienes lo usarían. El esfuerzo valió la pena, fue una de los cuatro contratistas seleccionados, generando us$ 5 millones en el 2005 y más de us$ 3 millones desde entonces. Lo más gratificante es que los médicos podían seleccionar cual de los cuatro productos utilizar, y 174 de los 180 seleccionaron el de Navani.

4.- Gana amigos, influencia a la gente: Ethertronics, fabricante de antenas a la medida para teléfonos y otros dispositivos inalámbricos, es una empresa pequeña, pero sus clientes son grandes (las proveedoras de telefonía móvil). Estas empresas no estaban dispuestas a comprometerse con un desconocido. Así que dirigieron su mensaje a los ingenieros, en lugar de a los compradores corporativos. El gerente de tecnología se convirtió en el principal vendedor. Los ingenieros se volvieron evangelistas de sus productos, y fue así como abrieron las puertas. Comenzaron a fluir las ventas pequeñas, hasta que conquistaron a Samsung y generó la primera venta de us$1 millón.

Fuente: derevistas.com

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7 PELICULAS DE EMPRENDEDORES QUE TIENES QUE VER

Este es un top 7 + 1 de películas que te recomiendo como emprendedor. Ver películas es una buena forma de aprender y pasar un buen momento a la vez. La mayoría son historias de la vida real, algo que causa un doble impacto. Aunque algunas historias suenan increíbles son hechos verídicos.

De este listado, solo Jerry Maguirre y The company men no son verídicas, aunque bien podrían serlo. Seguramente hay muchas más películas para emprendedores, pero estas son las que puedo recomendarte porque las he visto.

1 – EN BUSCA DE LA FELICIDAD

La película se basa en la vida de Chris Gardner (Will Smith) y tiene un inicio esperanzador, un emprendimiento. Chris, decide hacer una inversión en unas máquinas portátiles que planea vender a médicos. El gran negocio comienza a caer a días de haberse iniciado y su situación económica y familiar con él. Su esposa lo deja con su hijo de 9 años, con quien comparte a lo largo de la película cada uno de sus éxitos, pero también sus fracasos y humillaciones. Con toda probabilidad en su contra y sin tener dinero ni para pagar un taxi, decide enseñarle a la vida, que la palabra suerte no está dentro de su vocabulario.

2- UNA MENTE BRILLANTE

El profesor John Forbes Nash (Russell Crowe) es un genio en matemáticas, reconocido por sus propios colegas. Su vida transcurre de una forma bastante normal hasta que comienza a tener alucinaciones y le diagnostican esquizofrenia paranoide. Tras estar varias veces internado y medicado, sus alucinaciones van desapareciendo, pero al dejar de tomarlas, su enfermedad vuelve a cobrar impulso, hasta que su propia mente brillante da con el eje de la cordura. Se dio cuenta que las personas que veía en sus alucinaciones no crecían al pasar el tiempo.

3 – JERRY MAGUIRE

Una prestigiosa agencia que promueve deportistas tiene un empleado estrella: Jerry Maguire (Tom Cruise). O al menos así lo era hasta que Jerry comenzó a darse cuenta que las personas valían más que el dinero. Este pensamiento no era muy “redituable” para la empresa y decidieron prescindir de sus servicios. Así es como Jerry tiene que empezar completamente desde cero. Sin amigos y tan solo con una empleada a la que no podía pagarle el sueldo, consigue quedarse con un solo cliente, un jugador de segunda.

4 – TEMPLE GRANDIN

Temple Grandín nació en 1947 y a temprana edad se le diagnosticó autismo. El autismo, según Wikipedia:

“Afecta la socialización, la comunicación, la imaginación, la planificación, la reciprocidad emocional, y evidencia conductas repetitivas o inusuales.”

Si crees que tienes situaciones en tu contra, ya ves con las que tuvo que lidiar Temple desde niña. Su madre se esforzó siempre para que su hija diera un paso más allá de sus problemas y así fue como logró que comenzara a hablar. Llegó a ser ingeniera agrónoma recibida en la Universidad de Illinois. Y realizó aportes muy destacados a la industria, además de ayudar a niños autistas con métodos que ella misma ideó, como “la máquina de dar abrazos”.

5 – EL JUEGO DE LA FORTUNA

Billy Beane (Brad Pitt), manager del equipo de beisbol Atléticos de Oakland comienza a sufrir una serie de derrotas por no contar con presupuesto para adquirir jugadores. Pero en su vida, se cruzaría una persona que le daría un nuevo método para seleccionar los jugadores que conformarían su equipo. Así es como comienza a formar un plantel de atletas “tapados”, simplemente por estadísticas. Pero su método está a mitad de camino. Logra comprar algunos jugadores a bajo precio que estadísticamente rendían bien, pero el técnico del equipo muchas veces se negaba a ponerlos, por lo tanto, Billy tiene que tomar una decisión: ir a fondo con su método, lo cual era considerado una locura, o dejarlo a medias.

 

6 – PIRATAS DE SILICON VALLEY

Basada en la vida de Steve Jobs y Bill Gates, la película muestra la locura de la creación, entre traiciones y conflictos éticos, de dos de las más grandes compañías del mundo: Apple y Microsoft.

Otra película similar, pero más actual, es La red social (2011) que relata la creación de Facebook.

7 – VENCIENDO A LOS GIGANTES

Es una película con un gran nivel de motivación, pero además suma el hecho de ser una película con principios cristianos. Grant Taylor es un entrenador sin mucho éxito, de un equipo de fútbol americano en una escuela secundaria. Su vida no pasa por los mejores momentos y decide ser sincero con Dios y pedirle su guía. Comienza a comprender, que tiene que cambiar parte de su filosofía como entrenador, y llevar a su equipo a algo más que la búsqueda de un triunfo deportivo, tiene que guiarlos a algo más profundo.

8 – THE COMPANY MEN

La economía da un vuelco inesperado, y Bobby Walker (Ben Affleck) es despedido sin previo aviso. Su auto lujoso y su vida ideal de ganador, recibe un duro golpe, que lo obliga a formarse desde cero, nuevamente, pero esta vez, más sabio y tratando de formar su propia compañía.

Fuente: LIBRO PADRE RICO PADRE POBRE

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Relato de un Emprendedor de Éxito

Creo que podemos aprender mucho leyendo a los grandes emprendedores. No sé si a todos les sucede igual, pero a mí me han enseñado a cambiar mi forma de pensar y de alguna manera los interpreto como guías. Personas que, a través de su conducta, me hacen ver con mayor claridad cual es el camino que debo seguir.

No quiero repetir el mismo error que, según creo, comete la mayoría. Cuando se enfocan sólo en técnicas específicas sin tener una visión global del problema. Como si alcanzar el éxito fuese posible a través de un simple manual de instrucciones y sin tener en cuenta el factor humano. Que, y de esto no tengo la menor duda, es lo más importante. Para mí, no hay éxito posible si antes no crecemos como personas. Bueno, por algo hay tanta gente que no deja de fracasar y vive en la pobreza toda la vida.

Dale Carnegie es un autor de éxito que me agrada mucho leer. Sus historias rebosan de experiencias motivadoras. Relatos estimulantes que tienen mucho valor para mí. Su propia vida es un modelo para cualquier emprendedor. Él no nació rico y famoso; sino que, como muchos, tuvo que luchar para abrirse camino y sus primeros pasos fueron difíciles. Así lo cuenta en uno de sus libros:

“A los veintitrés años yo era uno de los jóvenes más infelices que había en Nueva York. Vendía motores de camiones para ganarme la vida. No tenía la menor idea de qué era lo que hacía funcionar un motor. Pero eso no era todo: ni siquiera me interesaba aprenderlo. Detestaba mi trabajo. Detestaba vivir en una barata habitación amueblada en la calle 66 Oeste, una habitación llena de cucarachas. Todavía me acuerdo de que yo tenía un montón de corbatas colgadas en las paredes, y cuando iba a sacar una cada mañana, las cucarachas escapaban en todas direcciones. Detestaba tener que comer en restaurantes baratos y sucios, que seguramente también estaban llenos de cucarachas.

“Regresaba todas las noches a mi solitaria habitación con un terrible dolor de cabeza, que se alimentaba y nutría con las desilusiones, las preocupaciones, la amargura y la rebeldía. Me rebelaba porque los sueños que yo había acariciado allá por los tiempos en que estaba en el colegio se habían convertido en pesadillas. ¿Esto era la vida? ¿Era esta la aventura vital que yo había esperado con tanta ansiedad? ¿Era esto todo lo que la vida iba a significar para mí, ocupado en un trabajo que despreciaba y sin esperanza alguna para el futuro? Ansiaba tener tiempo para leer. Ansiaba escribir los libros que había soñado escribir cuando estaba en el colegio.

“Sabía que tenía todo para ganar y nada para perder si abandonaba el trabajo que detestaba. No estaba interesado en hacer mucho dinero, pero sí me interesaba vivir mucho. En suma, había llegado a un Rubicón, a ese momento de decisión que debe enfrentar la mayoría de los jóvenes cuando comienzan a vivir por su cuenta. De modo que tomé mi decisión, y esa decisión alteró por completo mi futuro. Ha hecho que el resto de mi vida fuera feliz y satisfactoria más allá de mis utópicas aspiraciones.

“Esta fue mi decisión: abandonaría el trabajo que detestaba y, dado que había pasado cuatro años estudiando en el State Teachers College de Warrensburg, Missouri, estudiando para ser docente, viviría dando clases a adultos en las escuelas nocturnas. De este modo tendría el día libre para leer libros, preparar las clases, escribir novelas y cuentos. Yo quería ‘vivir para escribir y escribir para vivir’.”

Dale Carnegie

Fuente: EmprendedoresExitosos

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Poder en la Empresa: ¿Cómo, Cuándo, Cuánto?

El líder, para potenciar su liderazgo, debe lograr que el grupo lo siga, interpretar las necesidades grupo y, al mismo tiempo, desarrollar la organización. La búsqueda de esta armonía personas.

Llevar adelante una organización requiere destrezas y habilidades que cualquier empresario pyme podría enumerar sin titubear. El manejo del poder es una de ellas. Se trata de un elemento difícil de equilibrar ya que el objetivo del líder siempre es hacer un uso (no abuso) racional de él y, al mismo tiempo, lograr que su equipo de trabajo le responda.

En primer lugar, una organización necesita siempre de jerarquías para su funcionamiento. “Las jerarquías sirven para todos los organismos vivientes. Sin embargo muchas veces se cree que el poder es algo malo y se tiende a democratizar todo en vez de jerarquizar”..

Son dos los aspectos que en una empresa se deben desarrollar: la organización y la gente. Para esto, se recurre a dos tipos diferentes de poder:

  1. De mantenimiento: es el que busca repartir lo logrado y quien lo ejerce piensa que cuando uno gana el otro pierde.
  2. Con propósito: es el poder que hace que uno pueda desarrollar el negocio y al mismo tiempo ésto le convenga a la gente que allí trabaja. En este proceso, incluso, puede ocurrir que algunas persones se desarrollen más rápidamente que el negocio y se deban ir. Esto es parte natural de esa evolución y hay que aceptarlo. “Es un error tomar a la gente como un recurso; es un potencial. Y es obligación del líder desarrollar el potencial de su gente. Se pueden hacer cosas para incrementar el poder y usarlo correctamente”.

Una vez acordado que el poder es una herramienta para lograr beneficios positivos para la empresa y quienes allí trabajan, las claves para “empoderarnos” son:

Confiabilidad en el cumplimiento: Una persona puede ser dueña de una empresa pero no de los objetivos que se le pone a la gente. “Es decir, a los empresarios nos encanta establecer valores; aumentar 10% el rendimiento, subir 20% las ventas… Parece que primero nos ponemos los objetivos y después miramos a la gente. Sin embargo, el poder lo da lo que se cumple, no lo que se pide”. Es que, si las personas no cumplen con lo solicitado, le restan poder al empresario. En definitiva, hay que:

– Tener claro el propósito
– Pedir lo que se puede cumplir
– Tomar decisiones rápido y mantenerlas

Manejo de la incertidumbre: Un error común en los empresarios es mostrarse “inteligentes” todo el tiempo y demostrar que son capaces de prever todo, aún los factores adversos. No obstante, y sin dejar de tener una mirada realista del contexto, no hay que rodear de incertidumbre al equipo de trabajo. Aquí, las claves son:

– No intentar controlarlo todo
– Ser contenedor más que quien preve todo
– Asumir el propio rol y aceptar la soledad empresarial

En las empresas, para seguir creciendo hay que aprender a conducir. Al hacer un relevamiento en la calle y le preguntarle a la gente ¿quién toma la decisión en su empresa? La respuesta fue: el jefe o dueño. Al mismo tiempo, la mayoría confesó no estar de acuerdo con esas decisiones. La tercera pregunta era: ¿quién debería tomar las decisiones? Todos contestaron: el jefe o dueño. O sea, la gente no tiene que estar de acuerdo con nosotros y nuestras decisiones. En muchos casos no hay que preguntar. Pero al mismo tiempo no hay que olvidar que no se puede poner el negocio por delante de la gente. Si no tengo gente que lo pueda hacer, no tengo negocio. Por eso hay que aprender a conducir”. Un equilibrio difícil de lograr pero un desafío que manejan a diario los hombres y mujeres de empresa.

Fuente: ConsultoraQuiros

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Consejos de Lenguaje Corporal para Mujeres de Negocios

Una atractiva mujer, gerente además, estaba teniendo problemas de trato con el personal masculino de su departamento. “Ellos nunca me toman en serio” se quejaba, “Parece como si estuviera coqueteando con ellos, lo cual definitivamente no es así”.

Después de observar su interacción con el personal, me di cuenta cual era el problema. Ella estaba tratando de discutir temas relacionados con el trabajo utilizando una “mirada de tipo social”.

Poder de la Vista
Si usted crea un triángulo imaginario, la base de éste se encontrará a la altura de los ojos y el vértice estará a la mitad de la frente, entonces ya habrá hecho un mapa de la “mirada de negocios”. Cuando usted mantiene la vista en esta área, estará enviando una señal no verbal de que su acercamiento es puramente serio y de negocios.

Cuando invierte el triángulo y mueve su foco al área ubicada entre los ojos y la boca, usted transforma su mirada en una más apropiada para encuentros sociales. Una mirada social puede ser mal interpretada como coqueteo, aun en una situación de negocios.

El conocimiento sobre las miradas de negocios no significa que usted nunca debería ver en las áreas de miradas de tipo social de alguien más. Puede ser muy efectivo hacer eso, usando contacto visual directo solamente cuando quiera enfatizar en algún punto importante. Pero las mujeres ejecutivas necesitan estar alerta, ya que para ser tomadas seriamente en interacciones de negocios, una mirada puede tener un impacto mayor.

Movimientos con la Cabeza.
En las tribus primitivas, la inclinación de la cabeza era una forma de escuchar más claramente para estar alerta a los sonidos del peligro. Hoy en día, ésta inclinación es una señal de que alguien está interesado e involucrado. Es un gesto femenino particularmente. Las inclinaciones de la cabeza son señales muy positivas, pero también son procesados inconcientemente como señales de sumisión. En situaciones de negocios entre hombres y mujeres, deben mantenerse las cabezas erguidas en una posición neutral o al menos deberían ser concientes del mensaje no verbal que están enviando, aún cuando no sea así.

Sea Conciente de otras Señales Adicionales no Verbales:
Las mujeres que hacen un saludo de manos firme, dan una mejor impresión y están más propensas a ser juzgadas como de confianza y asertivas. Por ellos, tome el tiempo necesario para cultivar su saludo profesional de mano. Mantenga su cuerpo en escuadra alejado de la otra persona. Déle la cara abiertamente a la otra persona y asegúrese que tiene contacto pleno palma con palma en las dos manos y sobre todo recuerde moverlas de manera firme.

Gane su Espacio en las Juntas
Una forma de como el estatus se demuestra no verbalmente en una reunión de negocios es ganar el espacio en el salón. En un estatus o nivel inferior, hombres con menor confianza y la mayoría de las mujeres, tienden a jalar y apilar ordenadamente todos sus papeles frente a ellas; mientras que en un estatus más elevado, los hombres principalmente, toman mucho más espacio en la mesa. Por eso en su próxima junta, extienda sus papeles y reclame su espacio.

La Forma de Sentarse
De manera más predecible que su contraparte masculina, las mujeres cuando se sientan, adoptan una posición de brazos abiertos ante la presencia de alguien que les agrade. Pero tenderán a cruzar los brazos sobre su pecho cuando se sienten indiferentes o a disgusto con la otra persona. Por ello cuide la señal que sus brazos están “enviando”, pueden mandar más de lo que usted se imagina.

La Forma de Vestirse
La vestimenta tiene un estado visual fuerte sobre como la mujer se ve a si misma. Aquí es donde ellas tienen su lado fuerte al vestirse para lograr el éxito. Una vestimenta apropiada es una forma de expresar respeto para cada situación y para la gente en ella. Una mujer sabia cambiará su forma de lucir para adaptarse a situaciones específicas de negocios.

Vestirse para la Ocasión
Teresa es consultora y una maestra para vestirse de acuerdo con su papel. Para trabajar en la oficina le gusta vestirse de rosa fuerte, turquesa, vestidos de seda roja, zapatos con tacón de aguja y muchas joyas. Pero en el momento que tiene una junta con un cliente conservador o uno que está atravesando por situaciones difíciles, se transforma en una profesional remilgada y su vestimenta se adapta a la forma como quiere ser percibida. Sus palabras son: “El éxito de como me visto es el de mi cliente”.

Un miembro de su personal le recuerda a Teresa sobre la junta que tiene en las oficinas de una organización religiosa no lucrativa donde ya antes habían ido a conducir grupos de enfoque. Su asistente no la pudo reconocer con el estilo de ropa que llevaba ya que parecía una monja. Pero Teresa sabía que vistiéndose como el cliente encajaría perfectamente ahí.

Por supuesto, el creciente conocimiento de lo que usted se pone, saludar de mano y como usar las señales no verbales es sólo la mitad de la ecuación. La otra mitad es su habilidad para leer exactamente el lenguaje corporal de otros. Aquí es donde las mujeres tenemos ventaja realmente. Las mujeres estamos más compenetradas con las dinámicas de las relaciones y con más habilidad para atrapar señales no verbales. ¿No es grandioso saber que la “intuición femenina” se ha vuelto una habilidad profesional real y poderosa?

Fuente: Amamex

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Los siete hábitos de los innovadores altamente efectivos

Convertirse en emprendedor no resulta fácil, pero formar parte del club de los emprendedores que se sirven de la innovación para alcanzar el éxito constituye un reto que encierra aún mayores dificultades y compromisos. Pero lo más severo no es la dureza del camino a recorrer, sino el frecuente desconocimiento de las pautas a seguir para hacer un buen trabajo, crecer y encontrar un lugar en el mercado, sin separarse de una continua senda de innovación creativa. ¿Cuál es el camino a seguir? Intentemos extraer algunos hábitos y acciones que pueden ser decisivos para convertirse en emprendedor e impulsar una empresa capaz de innovar y progresar.

Es inútil tratar de elaborar un perfil o confeccionar un manual de auto-ayuda para el perfecto emprendedor innovador, pero no está de más aportar alguna referencia al respecto. Para ello, vamos a rescatar a George Gendron y a su clásico artículo ‘Los siete hábitos de las startups altamente efectivas‘.

Según Gendron, si te planteas convertirte en emprendedor innovador:

  1. Ten la plena capacidad y humildad para aprender, dentro de un proceso continuo. Mientras más experiencia y éxito alcances, mayor tendrá que ser tu disposición para seguir aprendiendo de quienes triunfan y de quienes fracasan.
  2. Aprovecha las redes preexistentes de proveedores y distribuidores, cualquiera que sea tu producto o servicio. Ya asumes suficiente riesgo si tu modelo de negocio es verdaderamente innovador. Céntrate en lo que mejor sabes hacer y deja los canales de distribución y suministro a quienes ya te demuestran que saben hacer su trabajo.
  3. Permanece atento a la competencia actual y a los posibles competidores potenciales que puedan aparecer. No eres el único que desea abrirse paso en este mercado, y en cualquier momento puedes toparte con la competencia de otro emprendedor innovador pujando por el mismo mercado. Dependiendo de cada caso, la llegada de una empresa competidora con un proyecto análogo puede trastocar seriamente tus previsiones iniciales.
  4. Cuida todos los aspectos relacionados con tu posicionamiento inicial en el mercado, es decir, todo lo que tiene que ver con la irrupción inicial de tu empresa, de tu marca, de tu producto o de tu servicio. Una primera impresión negativa en un negocio verdaderamente innovador puede resultar letal para las expectativas de nuestro proyecto.
  5. Invierte el capital necesario, pero con criterios de austeridad. Trata de extraer el máximo rendimiento del dinero inicial invertido. Eso te generará mayor margen de maniobra y mejor flexibilidad para decisiones y acciones futuras.
  6. Que tu oferta de productos y servicios sea personalizada. Si no puedes hacerlo efectivo al comienzo, fíjalo como un objetivo a cumplir en el medio plazo.
  7. Busca tu lugar en un gran mercado y dentro de un sector de actividad con perspectivas de crecimiento. Ni tan siquiera un proyecto con respaldo financiero, poderoso y creativo podría resistir la fuerza de un mercado y un sector de actividad en recesión simultánea.

Si tuviéramos que añadir alguna prescripción más a esta serie, nos inclinaríamos por aconsejar que antes de convertirte en emprendedor, adquiere el hábito de elaborar planes y llevarlos a la realidad, con todo lo que ello conlleva.

Por último, pondríamos especial énfasis en la necesidad de trabajar al límite de nuestras posibilidades, contar con un método de acción y no perder nunca de vista los objetivos de nuestro proyecto.

Fuente: Innova Directivos

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Consejos de un gran emprendedor, Donald Trump

Donald Trump: El señor fortuna

Ama el dinero y aconseja que “todos deberían hacerlo”. Pionero del emprendimiento y paradigma de lo que, en lo que respecta a negocios, se debe hacer. Lejos de deprimirse en sus comienzos mientras recorría New York munido de una valija ofreciendo bienes raíces, Donald Trump ha sido, y quizás lo siga siendo a través de las generaciones, el mejor ejemplo de emprendimientos por hacer. Muy atrás quedó el niño rebelde de sus comienzos, con instrucción militar siguió al pie de la letra los consejos de su padre, quien antes que el oficio inmobiliario le enseñó cómo ser un aspirante a millonario. Nada lo detiene en cuanto al bussy por el bussy mismo, y bajo esa premisa cobija, en la actualidad, más de 20.000 empleados.

Mediático por excelencia, no se conforma solo con sus casinos y súpernegocios inmobiliarios, hoy también es amo y señor en la TV de El Aprendiz, su programa de cable. Asegura haber escrito sin ayuda tres libros de los cuales dos son best seller. En El arte de la negociación cuenta anécdotas y aconseja mostrarse siempre con una vida exitosa, en tanto en el reciente Secretos del emprendedor se regodea diciendo que “mientras los demás tienen unos cuantos millones lejos están de construir mi imperio”. A la vista está porqué muchas de sus premisas se poyan en su gran amor propio. Quien tenga la autoestima baja deberá huir de su temática, pero invita a todo aquel que esté dispuesto a ser el mejor a seguir sus consejos, perfectamente diseñados para iniciar un proyecto propio. Aquí van las:

RECOMENDACIONES DE UN MAGNATE

Tenacidad es su palabra favorita. Para The Donald, quien comienza un proyecto debe tener una perspectiva concreta y pelear por ella. Y si esto demanda tiempo hay que armarse de paciencia hasta alcanzar el objetivo.

El trabajo constante, a su juicio, es fundamental. Él mismo dedica muchas horas a buscar nuevos negocios, manteniendo reuniones que le hagan surgir ideas.

Asevera que la actitud debe ir de la mano de la constancia para proyectarse siempre más arriba y llegar mucho más alto.

Desde su propia experiencia el éxito en los negocios no tiene secretos y recomienda desde su pila elemental:

  • En primea instancia, enseñe a sus hijos el valor del dinero y lo apreciará aún más.
  • Conviértase en su propio consejero financiero. No encontrará otro mejor.
  • Invierta de manera sencilla, siguiendo el sentido común.
  • Confíe en su instinto.
  • Sepa exactamente lo que quiere lograr y guárdeselo para sí.
  • Sea paciente.
  • Aprenda a bajar la guardia para obtener un beneficio posterior.
  • El hombre que ama el dinero tiene un excelente puntapié inicial con el que abre su contabilidad.

Según Trump, “la postura frente al mundo de quien comienza con una sola tienda debe ser como la de quien tiene una cadena comercial y los resultados de ese comercio serán los mejores”.

Fuente:  Emprendedores Exitosos

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Un ejemplo de liderazgo, Dale Carnegie

En su libro [Cómo ganar amigos e influir sobre las personas], Dale Carnegie nos relata lo que para él es un claro ejemplo de liderazgo:

“…Una de las primeras personas en el mundo norteamearicano de los negocios a la que se le pagó un salario anual de más de un millón de dólares (cuando no había impuesto a los ingresos y una persona que ganaba cincuenta dólares a la semana podía vivir muy bien), fue Charles Schwab. Andrew Carnegie lo había elegido para ser el primer presidente de la recién formada United States Steel Company, en 1921, cuando Schwab tenía sólo treinta y ocho años de edad…

“…¿Por qué pagaba Andrew Carnegie a Charles Schwab más de un millón de dólares por año, o sea unos tres mil dólares por día? ¿Por qué?

¿Acaso porque Schwab era un genio? No. ¿Porque sabía más que los otros técnicos acerca de la fabricación del acero? Tampoco. Charles Schwab me ha confesado que trabajaban con él muchos hombres que sabían considerablemente más que él acerca de la fabricación del acero.

Schwab aseguraba que se le pagaba ese sueldo sobre todo por su capacidad para tratar con la gente…

“…Charles Schwab tenía un capataz de altos hornos cuyo personal no producía su cuota de trabajo.

-¿Cómo es -preguntó Schwab- que un hombre de su capacidad no consigue que esta planta rinda lo que debe?
-No sé -respondió el hombre-. He pedido a los obreros que trabajen más; les he dado el ejemplo; los he regañado; los he amenazado con el despido. Pero nada se consigue. No producen, y nada más.

Estaba cayendo el día, poco antes de que entrara a trabajar el turno de la noche.

Déme un trozo de tiza -dijo Schwab. Y luego, volviéndose a un obrero cercano: ¿Cuántas veces descargó el horno el turno de hoy?
Sin decir palabra, Schwab trazó un gran número seis en el piso y se alejó.

Cuando entró el turno de la noche, los obreros vieron el seis y preguntaron qué significaba aquello.

-Hoy estuvo el jefe -fue la respuesta- y después de preguntarnos cuántas veces descargamos el horno, escribió en el piso ese seis, el número que le dijimos.

A la mañana siguiente volvió Schwab al taller. El turno de la noche había borrado el seis y escrito un siete.
Cuando los obreros diurnos fueron a trabajar, vieron esa cifra. ¿De modo que los de la noche creían ser mejores, eh? Bien: ya les iban a enseñar a trabajar. Se pusieron a la tarea con entusiasmo y cuando se marcharon aquella noche dejaron en el piso un enorme número diez.

A poco, este taller, que se había quedado atrás en producción, rendía más que cualquier otro de la fábrica. ¿Cuál es el principio?
Dejemos que Charles Schwab nos lo diga. “La forma de conseguir que se hagan las cosas -dice Schwab- es estimular la competencia. No hablo del estímulo sórdido, monetario, sino del deseo de superarse.”

¡El deseo de superarse! ¡El desafío! ¡Arrojar el guante! Un medio infalible de apelar a los hombres de carácter…

“…Charles Schwab pasaba por uno de sus talleres metalúrgicos, un mediodía, cuando se encontró con algunos empleados fumando. Tenían sobre las cabezas un gran letrero que decía: “Prohibido fumar”. Pero Schwab no señaló el letrero preguntando: “¿No saben leer?” No, señor. Se acercó a los hombres, entregó a cada uno un cigarro y dijo: “Les agradeceré mucho, amigos, que fumen éstos afuera”. Ellos no ignoraban que él sabía que habían desobedecido una regla, y lo admiraron porque no decía nada al respecto, les obsequiaba y los hacía sentir importantes…”

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Cómo eliminar el miedo a la competencia

Una de las mayores preocupaciones como profesional o emprendedora es siempre la competencia. De hecho, es una de las primeras cosas que se tienen en cuenta: analizar la competencia. Es algo inteligente y hasta imprescindible, desde luego; pero también puede ser perjudicial porque incrementa mucho tu inseguridad, sobre todo si aún no estás bien establecida. Lo primero que piensas es, “Pero como van a encontrarme a mi si hay miles de… (coaches, abogadas, médicos, lo que sea)”. Y te entra una angustia que prácticamente hace que quieras abandonar. Otra opción es pensar que no estás a la altura, que nunca vas a poder llegar tan alto como… y te comparas con gente que lleva ya años en la industria.

Esto nos pasa a todos, especialmente al comienzo de algo nuevo. Analizar la competencia es algo que como negocio tienes que hacer (y como profesional también), pero no para compararte sino para ver lo que hay, lo que funciona, lo que te gusta y lo que no. ¿Qué puedes hacer entonces para no agobiarte o paralizarte por el miedo a la competencia?

  1. Tener muy claro tu modelo de negocio, qué quieres ofrecer y a quién. O, si eres profesional, tener muy claro qué quieres profesionalmente. Para eso, tienes que sentarte a pensar en lo que tu quieres, no en lo que está haciendo la competencia que yo tengo que copiar. NO. Puedes analizar la competencia para coger ideas y ver lo que te gusta pero no para copiar. Primero porque es algo desleal e ilegal y, segundo, porque serías una vulgar copia. Aplica lo que te guste a tu negocio de forma personalizada y piensa en qué es lo que de verdad te gustaría hacer a ti, aunque sea diferente de lo que hace la mayoría….
  2. Se tu misma. Hay una cosa que te diferencia del resto del mundo, tu misma. Por mucho que haya miles de profesionales con tu especialidad, ninguno son tu, con tu estilo, tu personalidad; y solo eso ya atraerá a muchas personas. Lo único que tienes que hacer es mostrarte como eres. Esto es lo que te decían tus padres y lo que dicen en las películas pero es verdad. No finjas algo que no eres porque no va a funcionar. Se natural, se tu. Que te encanta hacer bromas, hazlas con tus clientes, que te encanta bailar, aplícalo a tu negocio (sí, se puede, quieres un ejemplo: Marie Forleo), que dices tacos más que hablas (también conozco a una coach muy buena que no se corta un pelo, Naomi Dunford). Sé tu, esa es la mejor manera de separarte de la competencia: tus experiencias, por lo que has pasado, tu sentido o no del humor, tu forma de escribir, tu optimismo o dureza….
  3. Deja de querer gustarle a todo el mundo. Lo entiendo perfectamente y, además, es característica propia de las mujeres, queremos caerle bien a todo el mundo, queremos que a todo el mundo le guste como somos, lo que vendemos, cómo escribimos y los colores de nuestra web. El hecho es que eso no va a a pasar. Por muy maravillosa, elegante e inteligente que seas y por increíble que sea lo que vendes, siempre habrá gente a quien no le gustes. Punto.

Lo mejor de todo esto es que no pasa nada, es ley de vida. Aunque te pique un poco no te tienes que obsesionar, porque empezarás a ser quien no eres solo para gustar y eso no te lleva a ninguna parte, te diluyes entre la multitud. Volvemos al punto anterior, se tu misma, eso te hará diferenciarte y sí, probablemente tendrás más críticas, pero también tendrás muchas personas encantadas con lo que haces porque solo tu lo haces así. ¿Qué te llegan críticas? Aplica lo que corresponda, mejora tu servicio y no te enganches en discusiones inútiles.

¿De cuál de estas tres pecas tú?

Degerencia.com

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Guía para que un emprendedor aborde los asuntos principales

Aclarar las metas: ¿a dónde quiero ir?

imagesLas metas personales y empresariales de un emprendedor están inextricablemente vinculadas. Mientras que el director de una compañía que cotiza en Bolsa tiene la responsabilidad fiduciaria de maximizar el valor para los accionistas, los emprendedores crean sus empresas para alcanzar metas personales y, si fuera necesario, buscan inversores con metas similares.

Antes de que puedan establecer metas para una empresa, los emprendedores han de ser explícitos respecto a sus metas personales. Y se deben preguntar periódicamente si esas metas han cambiado. Muchos emprendedores dicen que van a poner en marcha su negocio para conseguir independencia y controlar su destino, pero esas metas son demasiado vagas. Si se paran a pensar en ello, casi todos los emprendedores pueden identificar metas que son más específicas. Por ejemplo, pueden buscar salida para unas dotes artísticas, una oportunidad de experimentar con nuevas tecnologías, una forma de vida flexible, el vértigo que genera el rápido crecimiento, o la inmortalidad de crear una institución que personalice sus más arraigados valores.

Financieramente, algunos emprendedores buscan beneficios rápidos, algunos desean generar un cash flow satisfactorio y otros buscan las plusvalías que se derivan de la creación y venta de una compañía. Algunos emprendedores deseosos de constituir instituciones sustentables no asignan una gran prioridad a los rendimientos económicos personales. Pueden rechazar las propuestas de adquisición sea cual fuere el precio, o vender acciones a precio muy asequible a los empleados para asegurar su lealtad a la institución.

Sólo cuando los emprendedores pueden decir lo que desean personalmente de sus empresas tiene sentido que se planteen las tres preguntas siguientes:

  • ¿Qué clase de empresa necesito formar?

La sustentabilidad a largo plazo no preocupa a los emprendedores que buscan beneficios rápidos derivados de operaciones que no entrañan continuidad. De manera similar, los denominados emprendedores de la forma de vida, cuyo interés radica en generar suficiente cash flow para mantener una cierta forma de vida, no necesitan crear empresas que pudieran sobrevivir sin ellos. Pero la sustentabilidad – o la creencia en ella – significa mucho para los emprendedores que confían en terminar vendiendo sus empresas. La sustentabilidad es todavía más importante para los emprendedores que desean crear una institución que sea capaz de renovarse a lo largo de sucesivas generaciones de tecnologías, empleados y clientes.

Las metas personales de los emprendedores deben determinar también el tamaño que desean alcanzar para la empresa que crean. La empresa de riesgo de un emprendedor de forma de vida no tiene que crecer demasiado. De hecho, una empresa que se hace demasiado grande puede impedir que su fundador disfrute de la vida o que personalmente se mantenga al tanto de todos los aspectos del trabajo. En contraste con esto, los emprendedores que buscan plusvalías deben formar compañías suficientemente grandes para soportar una infraestructura que no precise su intervención cotidiana.

  • ¿Qué riesgos y sacrificios exige tal empresa?

Crear una empresa sustentable – esto es, una cuyo principal activo productivo no sean simplemente las habilidades, contactos y esfuerzos del fundador – frecuentemente entraña arriesgadas apuestas a largo plazo. Al contrario que una consultoría en solitario – que genera fondos desde el principio – las empresas de riesgo duraderas, tales como aquellas que producen bienes de consumo con marca, precisan continuas inversiones para conseguir ventajas sostenibles. Por ejemplo, los emprendedores pueden necesitar publicidad para dar a conocer y consolidar una marca. Para pagar las campañas publicitarias puede que necesiten reinvertir los beneficios, aceptar socios capitalistas o garantizar las deudas con su patrimonio personal. Para dar profundidad a sus organizaciones, los emprendedores pueden tener que confiar en empleados inexpertos para tomar decisiones cruciales. Además, pueden pasar muchos años antes de que se materialice cualquier rendimiento, si es que se llega a materializar alguno.

La continua asunción de riesgos puede resultar estresante. Tal como observa un emprendedor: «Cuando empiezas, sencillamente oyes una voz interior que te dice “Hazlo”, como en el anuncio de Nike. Eres ingenuo porque aún no has cometido tus errores. Luego vas viendo todas las cosas que pueden salir mal. Y como ahora tu patrimonio tiene valor, piensas que tienes mucho más que perder.»

Los emprendedores que explotan empresas de riesgo de pequeña dimensión, o de forma de vida, se enfrentan a formas diferentes de riesgo y de estrés. Las personas de talento normalmente evitan las compañías que no ofrecen opciones de compra de acciones y en las que sólo hay unas oportunidades limitadas de crecimiento personal, por lo que los desvelos del emprendedor pueden no tener fin. Dado que los negocios personales son difíciles de vender y suelen requerir la presencia diaria del propietario, los fundadores se pueden ver encadenados a sus negocios. Se pueden enfrentar a problemas económicos si caen enfermos o sencillamente agotados. «Me paso la vida corriendo, corriendo y corriendo», se quejaba un emprendedor cuyo negocio le produce medio millón de dólares al año. «Trabajo 14 horas al día y no puedo recordar cuándo tomé mis últimas vacaciones. Me gustaría vender el negocio, pero ¿quién va a querer comprar una empresa sin infraestructura ni empleados?»

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