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4 Formas de Posicionarte como Experto

¿Te sientes frustrado porque el crecimiento de tu empresa va más lento que un suero de papas majadas? ¿No estás atrayendo la clientela que necesitas para generar dinero de verdad en tu negocio? Entonces es hora de posicionarte como experto en el mercado.

¿Qué significa el posicionamiento como experto? Que, cuando las personas piensen en un tema específico (al que tú te dedicas), piensen en ti y en nadie más. Así de simple. Pero el problema más grande que he visto es que las personas piensan que es simplemente escribir artículos o tener un blog lo que los hacen unos expertos. Nada más lejos de la verdad.

El experto es en realidad un especialista enfocado en un tema bien específico que resuelve el mayor problema que tienen los clientes. Ahí está una de las claves de mi éxito. Con esto, ¿cómo logras posicionarte como experto?

Siguiendo paso a paso las siguientes 4 estrategias.

1. Sácate fotos con personas conocidas

Atiende seminarios, eventos o talleres en los que se encuentren personas reconocidas en el mercado. Su credibilidad se transfiere a ti.

2. Haz alianzas estratégicas

Búscate a una persona bien posicionada en el mercado para hacer una alianza estratégica con ella. La idea es que, si tú tienes un producto, pero no una lista, y la otra persona tiene la credibilidad, pueden hacer una alianza estratégica ganadora. O viceversa. Una persona bien reconocida que tiene productos y tú tienes la lista. Esta es una de las formas más rápidas de hacer crecer tu negocio.

3. Testimonios, testimonios y más testimonios

Los testimonios que se tengan nunca son suficientes. Por eso enfócate agresivamente en recogerlos. Cuando yo comencé mi negocio (cuando no tenía productos), buscaba testimonios que hablaran sobre mi boletín. Tenía decenas y decenas de testimonios. Luego, cuando comencé a vender mis primeros reportes, también buscaba ese testimonio, y hasta la fecha los sigo buscando sin cesar.

Y por último…

4. Sal en todas partes como en las sopas

Publica artículos, ve a eventos, haz alianzas estratégicas, di presente en los medios sociales, da teleseminarios, publica vídeos y fotos, habla en público, haz publicidad pagada, sal en los boletines de otros, comenta en los foros y en los blogs de otros… en fin, ¡sal en todas partes!

Que tu presencia en todas partes se haga notar. Esto te da credibilidad y te posiciona fuertemente como experto.

Y ahí lo tienes. Algunas estrategias de tantas para posicionarte. Recuerda: no es el producto o el servicio, es la publicidad lo que te atraerá a la clientela que necesitas para venderle tus servicios.

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10 claves del éxito de tu marca personal

Con la llegada de la social media, aparece en primera plana el currículo social.

El currículo social no son otra cosa que datos de carácter laboral que empiezan a aparecer en los medios sociales. En estos medios usted es capaz de dibujar un retrato para reflejar su marca personal. Saber manejar adecuadamente estos datos a través de nuestra marca, hace que seamos esa opción preferente frente a un cliente.

Hoy en día, con la inclusión de los elementos multimedia gratuitas que disponemos en la red, tenemos una infinidad de oportunidades para estar visibles y hacer que nuestra marca sea de las preferentes en este mundo social.

Herramientas para compartir, redes sociales, herramientas de comunicación social, etc. hacen que estemos en condiciones para el éxito de nuestra marca.  En cierto sentido, muestra nuestro talento y son los clientes los que se sienten atraídos a ella, pero hay que tener en cuenta ciertos aspectos a la hora de crearnos una buena marca en los medios sociales.

1. Conviértete en una fuente experta. 
Es decir, debes saber vender un discurso. Es el discurso de quien eres y a que te dedicas. Escribir un artículo y firmarlo se convierten en una fuente bastante útil para expertos, dedicados al  tema que queremos vender. Asegúrese también de tener una foto actual, biografía y currículo para todos aquellos que quieran saber quién es usted y a qué se dedica.

2. Conviértete en un gran comunicador. 
Las investigaciones demuestran que una “alta” habilidad de comunicación es un factor determinante si quieres tener una marca profesional sólida. A veces es bueno contratar a un entrenador de comunicación para garantizar que nuestras habilidades cada vez se van convirtiendo en más profesionales.

3. Elabore su plan de marketing y revíselo trimestralmente. 
Incluya objetivos específicos, estrategias, medidas, y un calendario. Establecer estos criterios nos pondrá muy fácil el conseguir una marca preferente frente a las ya existentes en el mercado.

4. Desarrolle su “discurso de ascensor”. 
Un Discurso de Ascensor (elevator pitch en inglés) es el tiempo que tarda un ascensor en realizar un recorrido. De 30 a 60” y tenemos que ser capaces  de ofrecer una descripción clara de lo que hacemos, cómo lo hacemos (diferenciarnos frente a la competencia), y el beneficio que le puede proporcionar.

5. Construye tu Networking. 
Hacer nuevos contactos comerciales y mantenerse en contacto con ellos es una labor que debemos de mimar. Recuerda que la mayoría de las personas con marcas poderosas tienen amigos poderosos.

6. Desarrolle aliados. 
Darse cuenta de que su jefe puede ser su aliado más poderoso o enemigo en la construcción de su marca personal. Seamos consecuentes y nunca hablemos mal de nadie. Debemos hacer que nuestros jefes se vean bien e intentar ayudarles a construir sus propias marcas personales si no las tienen. Lo que nunca debemos hacer es destruirlas, ya que se puede volver como factor contrario a nuestro objetivo que no es otro que crear una solida marca personal.

7. Vístase para el trabajo que desea, no el trabajo que tiene. 
Equilibre su estilo individual con la ropa que será de interés para los que está tratando de vender. Use la lógica o sentido común en este apartado. Muchos consultores pecan del “trajismo”, cuando en organizaciones más informales requieren vestimentas mas informales. El ser conocedor de la cultura empresarial en la que tenemos que bucear, es primordial en estos casos.

8. Ten clase y estilo. 
Aprender un poco de protocolo empresarial es una forma adecuada de empezar. También deberíamos comprar “papelería personal elegante” que usemos en nuestra actividad cotidiana. Saber cómo pedir una buena botella de vino en un restaurante de calidad, son ejemplos de detalles que harán que vayamos marcando la diferencia, pero recuerde, el alcohol y la marca personal rara mezcla produce.

9. Dar algo a cambio. 
Emplee su talento y dinero a causas diferentes a su actividad para ayuda a crear también una marca firme  y darle un valor añadido a nuestro nombre. Encontrar una causa que a usted le apasione y dedicar de forma altruista nuestro tiempo, ayuda a dar esa visión de marca solidaria propia que también ayuda a ser una marca preferente.

10. Humildad. 
Sea humilde con su cliente, si no puede realizarlo no lo haga. Un trabajo mal realizado conlleva que más clientes se enteren de la chapuza que usted está creando, entonces su marca terminará por los suelos y creo que ninguno de los que estamos aquí estamos para perder el tiempo.

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